Derfor bør du profilere din bedrift – og slik gjør du det

Ofte er det sånn at bedrifter profilerer seg en god del selv. Kanskje er du ny i bransjen, kanskje har du allerede etablert deg godt. Uansett kan det godt hende at ordet går foran deg, og at du er godt kjent i lokalmiljøet for den gode servicen og høye kvaliteten du leverer. Om du derimot vil treffe potensielle kunder utenfor lokalmiljøet, eller generelt vise at du finnes for de som ikke har fått det med seg, er profilering en viktig måte å gjøre det på. Det finnes dessuten mange eksempler på bedrifter som har profilert seg helt til topps. 

 

Foto: Unsplash.com

Profilering (på engelsk «branding») er et godt etablert uttrykk, og beskriver det å skape en identitet og et rykte for sin bedrift. Det er jo noe man gjør helt naturlig helt fra start av: man lager et navn, en logo, former et slagord, velger farger og gjør seg synlig på nett gjennom hjemmesider og profiler på sosiale medier. Man gjør seg kjent blant potensielle kunder både gjennom nett og profilering på ulike måter. Alle disse valgene er med på å forme identiteten en potensiell kunde ser før de velger nettopp ditt firma.

I tillegg til å være tilgjengelig på nett, kan du også satse på profileringsartikler (på engelsk ofte kalt for «merchandise»), enten du selger dem med fortjeneste eller gir dem i gaver. Det finnes enorme mengder artikler å velge mellom, som du kan skreddersy og sette ditt firmas logo på. Det finnes to måter å benytte seg av profileringsartikler på: å selge dem med fortjeneste, eller å gi dem bort i gave.

 

Selge profileringsartikler med fortjeneste

Du har kanskje sett Fast n’ Loud på Discovery Channel? Richard Rawlings bygde opp bilverkstedet sitt, Gas Monkey Garage, fra bunnen av. Han kjøper biler som trenger en overhaling, de ansatte tar seg av dem, og så selger han den igjen. Han skylder mye av suksessen på hardt arbeid, gode folk, – og markedsføring. I senere tid har han også gjort programmet Garage Rehab, hvor han sammen med et lite team kjøper opp og fikser verksted som er på vei nedover.

Starbucks er en annen kjede som satser stort på profileringsartikler. Foto: Unsplash.com.

 

Det er altså ikke bare gaver du kan bruke profileringsartikler til, for både Richards egen garasje og de han fikser har en ting til felles: Når utstyr, ansatte, bygg og stil er i orden – da kommer markedsføringen. Og det satser han alltid stort på. Han begynte selv å selge noen t-skjorter med logo på Gas Monkey da bedriften hans var helt i startgropa, og til hans store overraskelse ble de kjøpt og brukt av flere, også folk som ikke nødvendigvis handlet bil hos ham, fordi de så såpass bra ut. Han merket fort at merkevaren spredte seg, og at folk kom inn for å spørre etter t-skjortene, så han utvidet. I dag er TV-programmene hans spredt til 200 land og oversatt til 13 språk. Profileringsartiklene er blant annet vodka, tequila, restauranter, en bar, energidrikk, og mange ulike klesplagg.

 

Man skal ofte ikke se mye lenger enn til de produktene man selv velger å bruke, spise og drikke hver dag, for å finne gode eksempler på solid markedsføring. Alle multimillion-selskapene vi kjenner til begynte i det små, og har bygget seg oppover. Etterhvert som merkevaren ble sterkere, ble de bedre kjent blant folk flest, og dermed fikk de flere kunder. Med en sterk merkevare og et godt rykte, kan man nesten få til hva som helst.

 

Gi bort profileringsgaver 

Vår Heros Unisex T-skjorte er et blankt lerret i alle regnbuens farger.

Du har kanskje vært innom en bedrift for å handle eller ta et møte med noen som jobber der? Hvordan har du selv opplevd det å kunne ta med deg en gratis buff, refleks eller kulepenn med logo derfra? Hva har du tenkt når du har startet å jobbe et sted og fått en liten «start-kit» med ulike nødvendigheter til å gjøre jobben din, eller en ytterjakke med logo på? Det gir automatisk et positivt inntrykk. Ofte ligger det omsorg i de profileringsartiklene du får: refleksen er en ekstra trygghet ute i trafikken, ytterjakken er fin og ikke minst varm – enten til jobben du skal gjøre, eller på fritiden. Kulepenn trenger du alltid, og logoen gir et profesjonelt inntrykk.

 

 

Det å få profileringsgaver av en bedrift, gir deg en positiv assosiasjon til bedriften du fikk dem fra. Det å bruke dem, gir andre en positiv assosiasjon både til deg og bedriften som gav deg dem.

 

Hva med logo og annen form for profilering?

Kanskje kan du selge barneklær også? Avbildet er vår Basic Hoody Jr. – link i bildet.

Tenk på budskapet: Noe så enkelt som logo og fargevalg forteller kunden en hel del: Hvordan vil dere fremstå, og hva setter dere dermed i sentrum for deres firma? Hva leverer dere, og hva velger dere å fokusere på når dere skal framstille bedriften deres på en bevisst måte? Er budskapet kort, enkelt og stilfullt – eller langt og faglig orientert? Ta gjerne en titt på andre logoer, for eksempel fra store aktører i samme bransje som deg selv.

 

Kanskje du kan gi bort en refleksvest? Avbildet er vår refleksvest til barn. CE-sertifisert. Link i bildet.

Oppdatering: Profilering skal ikke bare gjøres, men det bør også opprettholdes. Om du for eksempel lager en hjemmeside for firmaet, må det oppdateres iblant. Hvor ofte, avhenger av bransjen du befinner deg i. Hvilket signal sender du ut når du ikke oppdaterer hjemmesiden eller bruker profilene på sosiale medier aktivt? Kanskje forteller du kunden at du ikke bryr deg, kanskje forteller du at du ikke har så mye mer å fare med, kanskje sier du indirekte at du har det for travelt til å oppdatere. Er sistnevnte positiv markedsføring for akkurat din bedrift, eller vil det gi kunden inntrykk av at du ikke har tid til han eller henne?

 

Nesten viktigere enn hjemmesider akkurat nå, er profiler på sosiale medier. Statistikk viser at over 3,4 millioner nordmenn over 18 har en Facebookprofil. 2,3 millioner nordmenn har en Instagram-bruker. 1,2 millioner nordmenn har en Twitter-bruker. Det er til sammen enorme mengder potensielle kunder, og du bør være der de er for å nå dem.

 

Hvordan velge riktig profileringsartikkel?

Du har et enormt kundepotensiale. Foto: Unsplash.com

Treffer mange: En positiv egenskap profileringsartikler innehar, er at de aldri slutter å gi. De treffer nye potensielle kunder over alt! Om du akkurat nå skulle kjøpe en type kaffe – hvilken hadde du valgt da? Om du hadde gått for den du senest eller oftest så på reklame, og dermed husket best logoen på, er du en av mange. Ofte er det slik at vi velger tjenester eller produkter ut fra det vi kjenner best til, eller det vi har hørt mye positivt om. I så måte kan profileringsartikler fungere veldig godt, fordi de sprer logoen din med en positiv assosiasjon attåt.

 

Så; hvilke profileringsartikler bør du velge? Først og fremst er det viktig at du velger dem som faller naturlig inn i din bedrifts miljø. Det er viktig at den treffer den som får den, ellers vil den fort se malplassert ut. Know your audience.

 

Prodir DS9-kulepennen finnes i de fleste farger og er super å bruke til profilering. Link i bildet.

Velg den rette: Kulepenner er en «allround»-profileringsgave, fordi stort sett alle bruker kulepenn i løpet av arbeidsdagen sin. Notatblokk likeså, og refleks er aktuelt for alle. Ytterjakker av ulike slag (se gjerne jakkeguiden vår) er også en gave som vil være kjekk for de fleste. Men det finnes en hel del profileringsgaver som passer perfekt til noen, og ikke i det hele tatt til andre. Det er viktig å finne den rette profileringsgaven for ditt firma. Slik styrker du merkevaren.

 

Om store deler av jobben i din bedrift består av kontorarbeid, er det selvfølgelig alltid en fordel med kontorrekvisita. I tillegg har du kanskje en god del ansatte som elsker gadgets, og da kan det være kult å kjøpe inn for eksempel et solcelle-tre som lader både nettbrettet, mobilen og andre mobile enheter.

 

På denne moteriktige PVC-frie PC-vesken er det rikelig plass til ditt trykk. Link i bildet.

Hvem: Dernest er det lurt å se på hvem gaven skal gå til, eller hvem du vil selge til. Om den er tilgjengelig for samarbeidspartnere eller potensielle kunder – hvem er kunden din? Hvem vil du samarbeide med? Er det privatpersoner som driver i liten skala, eller er det store firma som har mer enn nok kulepenner?

 

Hva med disse herlighetene, med ditt firmas logo i selve dropset? Link i bildet.

Hvorfor: Hvilken sesong er vi i? Hva passer godt som en omsorgsgave til årstiden vi befinner oss i? Når skal du selge den eller gi den bort? Om det er en gave til julebord, er det kanskje en ide med god mat eller godteri? Kanskje du kan sette fram noen lekre drops innpakket i papir med logo på kontoret, til alle som går forbi? Hva med en paraply til hver ansatte, eller til disposisjon på kontoret? Kanskje du kan selge juledrops i resepsjonen, eller t-skjorter med en morsom jule-twist på logo eller slagord?

 

Selvfølgelig kan du gå for de helt trygge profileringsgavene og bruke dem slik mange andre gjør. Det er en grunn til at så mange velger å gjøre det sånn, og det er at det funker! Men om du vil legge litt ekstra tanke bak det, litt ekstra omsorg, så har vi en del tips i bloggen her til enhver tid. Det er mange veier til rom.

 

Helt til sist

Foto: Unsplash.com

Hva vil du at ditt firmas merkevare skal assosieres med? Hva mener du at dere skal formidle utad? Først og fremst vil du nok alltid mene at kvalitet er viktig. Da bør du også velge kvalitetsrike profileringsartikler, slik at du ikke risikerer at de som bruker dem, opplever at de ikke tålte noe før de ble ødelagt. Det henger på navnet ditt videre. Om du selger produkter eller tjenester hvor du er avhengig av at det holder og tåler mye, hva forteller det da om gavene dine ikke gjør det?

 

Om logoen din er kul nok til at du selv ville gått med den på et plagg, kan det være en ide å jobbe videre med den og trykke den på t-skjorter og hettegensere som du selger. Man kan fint selge profileringsartikler med fortjeneste, men motivet må være fengende. Jo bredere du favner, jo flere potensielle kunder treffer du.

Den eneste regelen du må forholde deg til når du skal trykke på profileringsartikler, er opphavsretten. Ikke stjel andres arbeid. Ellers er det få regler, og kun fantasien som setter grenser for deg. Flere og flere bedrifter trykker nå morsomme vrier på sin egen logo eller sitt eget slagord/bedriftsnavn på kaffekopper og klær. Du står ikke bundet til å bruke logoen, og ofte vil du treffe flere om du tenker utenfor boksen.

Tid for refleks – vi har de fleste!

Populær allround refleksvest for ungdom og voksnePopulær allround refleksvest for ungdom og voksnePopulær allround refleksvest for ungdom og voksne

Nå er vi allerede i september, og mørket har begynt å snike seg tilbake. Behovet for refleks blir større for hver dag som går, men hva skal du se etter? Utvalget vårt er stort i både vester og andre produkter, både til store og små, så det kan være greit å få litt hjelp til å navigere seg gjennom det. Vi har tatt en prat med Stig A. Schibbye, selger og konsulent for Reflexconsult AS.

Slap Wrap 380x30mm
Slap wrap, kommer i forskjellige lengder

EUs regelverk i forhold til reflekser er stort, og de siste 20 årene har Stig vært representant for å lage og vedlikeholde alt som har med refleksprodukter å gjøre. Kunnskapene hans om produkter og regelverk er enorme, og han har delt litt av dem med oss nå når høsten er i full anmarsj.

Hvorfor er refleks så viktig?

– Refleks er veldig viktig fordi du ser detaljer mye bedre enn bilføreren eller lastebilsjåføren ser. De skal se deg gjennom en frontrute som kanskje er våt eller skitten og får ikke med seg de samme detaljene som du gjør. Derfor er det viktig at vi gjør det vi kan for å bli sett. Da trenger vi knallfarger, ting som skiller seg ut fra omgivelsene. Derfor skal en refleksvest ha de fargene den har. Refleksvesten skal gjøre den som bruker det mer iøynefallende i dagslys, i skumring, i tåke og i overgangen mellom lys og mørke.

Fakta om refleksvesten:

  • Alle refleksprodukter du finner her på Xpressprofil, er godkjent i henhold til EUs krav.
  • Det finnes regler for hvilke farger som er godkjent.
  • Neonfargen i refleksvesten er fluoriserende. Det vil si at den tar det ultrafiolette lyset som kommer fra sola, og gjør om til et skarpere lys. Derfor er det ikke lov å selge refleksvester i blått og svart, for eksempel.
  • Refleksvesten er, til forskjell fra andre refleksprodukter, lagd for å gjøre deg synlig 24 timer i døgnet. Det er kombinasjonen av tekstilen og refleksen som gjør det.
  • På fagspråk kalles refleks for retrorefleksjon. Lyset returneres tilbake dit det kom fra.

Hva bør man se etter når man skal kjøpe et refleksprodukt?

6414 Padded Jacket
6414 Padded Jacket

– CE-merket! Den har ikke produsentene lov til å sette på et produkt bare fordi de tror at det er bra nok. Dette er et produkt som skal verne om liv og helse, så dette er såpass strengt at man må sende produktet på et laboratorium.

En svært engasjert Stig forteller at det finnes to hovedtyper refleks på markedet. – Du har refleksvesten, som skal gjøre deg synlig hele døgnet. Så har du andre små refleksprodukter, for eksempel armbånd, refleksbrikker eller lignende. De produktene har man ikke tradisjoner for i andre land, men her har vi brukt dem siden 50-tallet. Mens en refleksvest skal gjøre deg synlig hele døgnet, skal de små produktene kun signalisere din tilstedeværelse i mørket. De gir ikke den samme synligheten som en refleksvest. Når det gjelder de små produktene finnes det også regler og krav. De skal ha et CE-merke, akkurat som vesten, forteller Stig.

Refleksbrikke rund
Hard refleksbrikke rund

Det er to ting du må huske på når du bruker de mindre refleksproduktene, understreker han: – Det er et krav fra EU at man bør bruke minst to armbind eller brikker. Fordi de skal vise igjen fra hele kroppen, forklarer Stig. Videre understreker han viktigheten av festingen av refleksbrikken: – En refleksbrikke er avhengig av å dingle for å fungere bra. Den er laget slik at lyset skal blinke mot bilføreren. Dette kommer som et krav fra EU, men er der ikke i dag, forteller han.

Hva er forskjellen på myk og hard refleks?

Hard refleks blir laget av plast som støpes, og kommer fra 50-tallet. Selve refleksen er små pyramider i plasten. Her må man bruke en støpeform, og disse er ekstremt dyre. Gode harde refleksbrikker reflekterer ofte bedre enn myk refleks. Myk refleks lages av andre materialer, eksempelvis PVC eller akryl, blir presset under produksjon. Her bruker man elektroder, og ikke støpeform.

Refleksvester til Barn
Modell RC41, refleksvester til barn

Vi selger en refleksvest for barn som dere produserer. Hvorfor er denne bra?

– Den vesten vi leverer til barn, RC41, har vi valgt å lage fordi at barn som tar på seg en vanlig refleksvest klarer ikke det alene med mindre de har nådd en viss alder. Da må de ha hjelp til å kle den på seg. Barna er kanskje ikke så tålmodige, så de bruker kanskje makt for å vrenge den av seg selv. Da risikerer man at strikken ryker. Vår refleksvest for barn er som en jakke uten armer. Da klarer mange flere barn å ta den av seg selv, samtidig som du slipper at den ryker. Den har også refleks over skuldrene, slik at når barna sitter på huk for eksempel, har de fortsatt refleks. Vi har den i fem forskjellige farger, for at man kan ha ulike farger på forskjellige avdelinger.

 

Slapwrap er jo noe av det vi selger mest av. Hva slags lengde skal man velge på slapwrapen?

– De må være CE-merket, enten på produktet eller på forpakningen. Lengden er litt avhengig av hvem som skal bruke de. Om de er for korte, mister man de alt for lett. De bør ikke påføres alt for mye trykk. Lovlig trykkmengde varierer i forhold til hvor god refleksen er i utgangspunktet.

Vi understreker nok en gang at alle våre refleksprodukter er CE-merket. Vi har stort utvalg som du kan se her, og tar gjerne imot din bestilling med eller uten logo.